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十块一个的番茄在国内市场卖得非常的好。
甚至供不应求。
这就让唐晨东在思考番茄酱或者番茄果汁应该怎么卖。当然,这其实就是一个定位的问题。如果果汁还不如买鲜果,那他有什么必要做深加工呢。
好在,唐晨东的团队对市场做了量化的分析。
番茄酱是少数,因为番茄酱毕竟不是华夏人餐桌上的必备。这些番茄酱的目标市场是欧洲和米国。
所以,番茄酱的产量不是很大。所以,番茄酱走的是精品路线,如果在国内销售的话,500克包装的番茄酱至少得卖100以上。
而考虑到流通运数和关税还有当地物价水平什么的,在欧洲怎么也得40欧以上。
当然这个定价是一个学问很深的问题,唐晨东把这个交给一个团队去做,他让他们远赴欧洲和米国,研究当地那些番茄酱的平均价格。
当然,唐晨东的番茄跟他们本地的番茄没有可比性。
报告交上来以后,唐晨东分析了一下报告。
在欧洲,最普通的番茄酱500克包装8欧元。最贵的能够卖到30欧到40欧。而那些较贵的番茄酱竟然市场占有率还不错,可见这边的人对番茄酱的喜爱程度是完全超过华夏国这边的。
最后,唐晨东决定初步拟价51欧一瓶。完全走高端路线。
对比那些欧洲最好的番茄酱。唐晨东知道自己的番茄酱优势更加明显。
在欧洲那边,我淘网有些鞭长莫及,所以。唐晨东准备和欧洲最大的超市连锁企业家乐超市合作。只在这家超市的各个门店销售。
当然,如果和这家超市价格谈不拢的话,唐晨东不排除自己到欧洲某一个国家去注册一家电子商务网站,独家销售。
毕竟店大欺客,唐晨东知道家乐超市肯定会压价的。如果零售价定在51欧,他们能给的价格说不定只有10偶,20欧。
这一定不是唐晨东想要的价格。
好在。唐晨东初期生产的番茄酱不会特别多。
重头戏还是在国内市场上的番茄果汁。
根据番茄鲜果汁的含量不同,公司生产了一个系列产品。最便宜的是含量最低的百分之三。在我淘网上售价5元。
而含量最高的百分之二十的规格售价在30元。都是500毫升包装。
而一颗新鲜的番茄压汁可以制作一瓶百分之二十的果汁。这样深加工之后利润基本还是能够翻一倍。
其实,唐晨东也完全可以只卖鲜果,利润已经相当可观,而且供不应求。但他必须要追求一下产品的多样性才行。
不然晨东集团的产品就显得太过单一了。
他必须要有系列产量。龙头产品。这样才能抢占更多的市场份额,毕竟相比于鲜果番茄,番茄果汁要显得更高大上一些。
所以,当第一批番茄果汁封装并抽样送检之后,唐晨东就让我淘网大肆宣传七番茄果汁来。
对于三十块,二十块,十块,五块四种不同价位的番茄果汁的市场接受度,唐晨东就需要交给时间来检验一下了。
但五块钱一瓶是市场许多果汁饮料的普遍价格。想来也能得到市场的认可吧,毕竟甜晨番茄与众不同啊。
在这之前,唐晨东已经在各大电视台和互联网媒... -->>
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