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    红牛这款产品,梁一飞志在必得,因为历史已经证明,许树标是愿意和大陆商人合作给代理权,而且就在95年、96年的样子,红牛进入了大陆市场。

    退一万步,就算拿不到,梁一飞将来也准备做饮料。

    饮料本小利大,市场广泛,潜力无穷,基本不受经济波动和大政策的影响,也没有太多的媒体关注,正是闷声发大财最好的选择;而且目前两个厂都是做保健品的,从生产技术、工序来看,和做饮料大同小异,将来无论转型还是新建,都水到渠成,十分便捷。

    那么无论是功能饮料,还是普通饮料,找体育明星代言都是很好的选择,尤其是前者,功能性饮料,简直天然就应该找体育明星。

    至于影视明星,其实这几年,传媒没那么发达,老百姓集体荣誉感尚且浓厚,还保留着一颗爱国之心,所以,目前的影视明星,并没有体育明星受欢迎。

    经济上来说,体育明星,可能也真的比较便宜。

    一块世界金牌,各级奖励,加在一块,也就20来万,体育明星混得再好,和影视明星相比,也就是刚进温饱线而已,一两百万恐怕找不到一线影视明星,却可以找到世界顶级的体育大咖。

    这也是梁一飞根据历史事实,确定下的策略:红牛最初进入大陆市场后,市场其实并不是特别买账,因为这种功能性饮料的味道,大陆老百姓实在不太能接受的了。

    当然,口味是可以变的,是可以习惯的,一开始进入中国,和本土老百姓口味不符合,但是后来大卖的饮料很多,比如可口可乐,一开始,中国人也不喜欢这种带着‘奇怪药味’的有气饮料。

    但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环:这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚,并且从上世纪二三十年代就进入了中国,喝可口,多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。

    这类人性深处的劣根性,拿上台面讲很不上档次,可是它的的确确的存在,并且深刻的影响着营销。

    可乐有‘高贵’的血统,可红牛呢?

    我滴妈来,泰国还不如中国呢,这就跟二线城市的人,想朝一线城市跑,可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市,甚至回农村的。

    城市套路再深它也是城市,回个鸡毛农村?

    各行各业都存在这样的鄙视链。

    好在这种鄙视链不是牢不可破的,只要适应了口味、尝试过其功效,红牛还是很有市场的。

    上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期:一是铺天盖地的广告轰炸,明星效应,困了累了喝红牛,没喝过红牛的人都一定听过;第二个嘛,就是高售价,同样体积的红牛,零售价比可口可乐还要高,到了梁一飞穿越的那年,同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。

    明星代言的广告轰炸,实实在在的效果,高昂的价格,终于为红牛打造出一款优良血统,奋起直追,超越了可口可乐等一众国际大牌,成为国内市场上卖的最好的饮料。

    值得一提的是,红牛价格高,不光是因为饮料成本、跨过代理成本,其中很大一部分原因,还是为了人为的提高身价,这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。

    那么反过来说,它的利润也就非常高,远超可乐,大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。

    梁一飞的想法,是利用现有的广告渠道,找体育明星代言,把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。

    吴三手提出好几个体育冠军的名字,甚至还有一个老外,梁一飞琢磨了片刻,一一拒绝。

    “跳水队暂时不考虑。”梁一飞印象之中,中国跳水梦之队的真正火爆,其实还是从96年之后,虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金,但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物,直到96年再获三金,伏明霞可以算是一面旗帜,但是她本人更像是运动员而非明星。

    一直到了2000年,熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧,又有明星范的运动员出现,中国跳水队,才真正成为明星之队,梦之队。

    从商业广告价值来说,这时候跳水队的价值才最大。

    篮球田径什么的,也是一个道理,现在找去,代言费是便宜,有啥用啊?

    英雄人物辈出,各领风骚数年,既然花钱找代言,当然要找最‘独领风骚’的一波,跟上时代,才能价值最大化。

    中国体坛最初的辉煌,是李柠体操时代... -->>

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