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冯希凡道：“不会吧？楚哥，过年之前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》这些书籍吗？以你丰富的行业经验，再上以前的地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店，不是一件很容易的事？”
冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的！
陈楚却是摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。”
“不就是买几件衣服吗？水能深得到哪里去？”
陈楚微一沉默，决定教会自家表弟几手。
“冯希凡，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”陈楚问道。
“当然是男人了！”冯希凡是毫不犹豫就答道。
“为什么？”
提到这个话题时，冯希凡就是一脸怨念。
“那还有问吗？以前小时候我妈带我逛街，她就只是逛着，很少卖衣服……我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往，心有余悸地道。
“答对。”陈楚问道：“男人一般情况下是想买衣服以后，才去逛街；像一些女人，她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买。不过，除了这个原因之外……还有二个更重要的原因。”
“哦，什么原因，说来听听……”
“女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。”
冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”
“可能是吧……”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思）。”
陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在八九点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。
这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。
冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”
陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”
“哦，那他还说过什么混账话？”
陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围！”
冯希凡哼了一声，陈楚的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。
陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”
“为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。
“先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”
“这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。”
陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩……她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”
“我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的的顾客，因为，她们很有可能在我不小心的时候，把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道：“实际上，婴儿车更加容易藏东西，很多人偷东西的时候，就喜欢把东西顺进婴儿车里。”
手上推着婴儿车，对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。
一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷，那一个的威胁性更大？
冯希凡似有所思，道：“听你这么一说，好像还真的有那么一点新道理！”
陈楚道：“还有一点，一般情况下，如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话，突然间要增加大量的开支。”
因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足！
“要是对方身上穿着的是孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。”
也就是说，一个穿着孕妇装的人，身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。
“冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过教训的人，才会注意到这些事。”
尊老爱幼是中华民族的传统美德，像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事，孕妇、小孩……谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主，在看到孕妇顾客下手时，如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时，说一定都会睁一只眼闭一只眼。
就在某小区，一间服装小店将货架的设置空间设置得很小，差不多只能容一个人通过；而店主这样设置的原因，就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。
“还有，有的时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不出的话，销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户……因为真正要需要的客户，都会跟销售员应一声，或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。”
一能较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。
心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。
而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。
“所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。
“想找到这样的人，不容易啊……”
冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。
“楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。
“现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
“猎头公司？”
说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！
“好吧，我知道了。”
二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。
等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。
心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。
而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。
“所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。
“想找到这样的人，不容易啊……”
冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。
“楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。
“现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
“猎头公司？”
说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！
“好吧，我知道了。”
二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。
等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。