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533行业潜规则（第1页）

当时的手机宣传摄像头是多少万像素，那可是一个影响指标。

正在米婷玩的不亦乐乎的时候，刚才那个服务员去而复返，身后还跟这个经理模样的年轻男人。

“罗经理，就是这位先生说要多买几个手机，问能不能优惠一点。”

那服务员介绍完之后，就乖巧的闪到了一边。

张义仁略感好奇的看着眼前这个年轻得有点不像话的经理，而对方也有些好奇的打量着张义仁，手机这东西现阶段对普通人来说还是挺贵的，很少有一下子买好几部的，而更奇怪的是，眼前这男人竟然是大品牌搭配着山寨机买。

要知道，手机消费者的消费都是有迹可循的，对大品牌信赖的人，只要经济上允许，基本上不会买山寨机，像张义仁这样混搭着买的，他还是第一次见。

“请问先生贵姓？准备买几部手机？”

“免贵姓张，我准备买三部手机，一部是这个索爱，还有两部山寨机，分别是这个和这个，你能给我优惠多少？”

张义仁在卖场的宣传单页上把两部山寨机的图形标了出来。

他选择的这两款山寨机，一款是仿诺基亚的，另外一款则是仿摩托罗拉的——山寨机的用户其实也很有意思，他们就是要拿一个很像是大牌子的手机，所以，仿经典机型的山寨机是很好卖的。

张义仁选择这两款山寨机，其实就是用来练习刷机的，因为这两款机型用的人很多，所以，他才会选择。

“张生，不瞒您说，咱们这手机卖场都是平价卖手机，靠的是走量，如果您真的想要的话，我可以给您把几个手机的零头抹去。”

那卖场的罗经理一脸诚恳的说道，那表情十分到位，简直堪称影帝级别，要是不知情的人看到，还真的会以为手机卖场真的是在吃亏卖手机。

“你也别跟我说这些，我既然一次来买三部手机，肯定就是了解过的，像这三款手机，你们每一部都要赚这个数吧？”

张义仁说着，用手比划了一个数字，他之前混迹手机论坛，在上面看了不少信息，即便是大品牌的手机，当时的利润也是在几百元左右，而且很多山寨机还有厂商给卖场的奖励——山寨机厂商有吸话费的阴招，一个顾客用山寨机越久，给山寨机厂商带来的利润就越高，比如说一个月偷偷吃你二三十话费，你根本就感觉不出来。

一两个用山寨机的客户可能钱并没有多少，可是一旦上了规模，成了量，比如说有个一万左右的用户，一个月光偷吃花费都能二三十万，更何况很多山寨机的持有量都是十万几十万计的，你想想这其中的利润有多少？正规手机卖出去之后，只是手机本身赚一次钱而已，但是山寨手机那可是每个月都有钱入账的自动提款机。

也许有人说了，既然发现吸话费，为什么不换手机呢？买山寨机的人，大多都是社会底层的人，他们卖一部几百块的山寨手机，感觉喇叭大，很管用，很酷，几百块对他们来说也不是个小数目，就算某个月发现自己的话费被吸了几十块，他们也不会因为少了几十块就再花上一两千去换一部新手机。

所以，这才是山寨手机当年可以横行神州大地的原因，如果单靠低价卖手机那点钱，山寨机厂商早就倒闭了，靠的就是后续的一直吸金手段——这种吸话费手段其实也很简单，山寨机厂商自己设置一个收费语音平台（就好比当初那种色情声讯台一样），收费价格每分钟是自己定的，一分钟比如说十元，然后在手机中设置木马程序，每个月的某几天会在半夜定时自动拨打这种电话，随后木马程序还会删除记录。

或者就是短信平台，那就更加隐蔽了，偷偷发个短信，然后自动删除，神不知鬼不觉，一条短信五块钱就到手了，然后跟运营商分账。

什么移动联通这些运营商其实是知道这些猫腻的，包括2010年左右闹得沸沸扬扬的手机黄色网站，那些都是运营商在里面分了羹的，要不然，这些黄色网站怎么开展收费业务？

正因为如此，山寨机在手机卖场里，哪怕赔本卖他们都舍得，所以，山寨机看似低价，实际上对卖场还有奖励政策，卖场卖山寨手机赚的钱不在少数。

罗经理一看张义仁比划的数字，就知道这是个同行老手，看来想从对方身上大赚一笔的可能算是没有了，他现在只想从张义仁这里多争取回去一点利益。

“张生买索爱是给女朋友用吧？买那两部山寨机是要怎么用？”

这个罗经理脑子很活，他略一思索，就明白了其中的关键，张义仁那么了解内情，没理由不知道山寨机的猫腻，可是他还是要买山寨机，那肯定就不是拿来用的。

“拿来玩玩，看看能不能刷成正规手机。”

张义仁觉得自己没什么好隐瞒的，所以也直接说了。

罗经理听张义仁这么一说，顿时点了点头，他就知道，张义仁这样买手机，不可能是自己用的，于是，他开口道：“既然张生买山寨机不是自己用，那我给您一个建议，我这里有两台二手机，是八成新的那种，价格上可以比新机低很多，你看合适不？”

“二手机？”

张义仁顿时来了兴致，不过，他很快加了一句：“没手续的那种？”

手机卖场其实还有另外一种猫腻，那就是从小偷那里回收手机——这种事情从手机开始大范围普及，就在全国范围盛行，因为小偷偷来的手机是无本买卖，几千块的手机，他们几百块就会出手，手机卖场把这些手机收来之后，把手机重新翻新，照样可以当作新机卖给消费者。

至于手机的包装和里面的保修单说明书什么的，那玩意都是可以印制的，而且大部分消费者不会去查询那些串码之类的东西。