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3Q小说网 www.3qxs.net,最快更新决胜新金融时代最新章节!

益达准备再加一把火,又道:“由锐向来管理易安保险,三年后肯定给在座各位一份满意的回报。

    目前,易安保险的实缴资本是10亿元,可以看作是10亿元净资产。

    三年后,我承诺做到50亿元的净资产。

    要是做不到,锐向就放弃成为控股股东,到时候重新商定企业管理权,”

    几位小股东眼睛一亮,这个不错啊!三年五倍的回报。

    虽然都很动心,但知道自己等人表态起不到多大作用,关键还是在于银子杰的态度。

    程相君冷静的分析着张益达的话语,心道,这么自信,连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。

    同时,他还看出来了张益达对保险业务的重视。

    他猜想,保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。

    不能这么轻易答应,再拖一阵,看能不能再换取一些利益,于是程相君开口了:

    “张总,这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了,我们应该多把目光放在这上面,争取来个开门红。

    至于控股股东这事,不着急嘛!等运营一段时间,公司业务走上正轨了,我们再一起好好合计一下。

    这就好比打仗一样,还没开战,我们就商量起怎么分战利品了。

    我这也是一些肺腑之言,听起来可能不是那么顺耳。

    张总,多多见谅啊!”

    张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视,心道,还真是一只滑不溜的老泥鳅啊!

    其使用拖延战术,无外乎两个想法:要么想坑锐向投入资源,同时又舍不得放弃大股东位置;

    要么就是想拿捏自己,多讨要一些好处。

    “那行吧!今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧!”

    张益达表态道。

    一众小股东满脸失望,怎么就认怂了啊?

    哎,这么可惜!你应该和程老狐狸据理力争啊!我们都是支持你的。

    他们是真的惋惜,锐向这么粗的大腿,以后要是不带他们玩,那得少赚多少钱啊?

    事已至此,多说无益。

    他们决定,私下要多和张益达沟通一下,表明一下支持的态度。

    无论如何,都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。

    “程总,请留步。”

    程相君停下了离开的脚步,满脸笑容的看着张益达,说:“张总,还有事吗?”

    “有啊!单独聊聊如何?”

    张益达笑吟吟的说道。

    程相君心道,这才对嘛!咱们好好谈下条件,没有什么问题是不能解决的。

    于是程相君点头回道:“那行吧!”,说完,他又从门口走回会议室,找张益达对面的椅子坐下了,与张益达对视着,等待对方的开口。

    张益达叫下程相君的这个动作,也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。

    “程总,银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊?”

    程相君挠了挠头,说:“想过啊!可是没有大数据积累啊!做出来也是鸡肋。

    我们的主要产品是:电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。

    不像你们锐向,积累了大量的C端用户数据。

    你们可以做风控技术输出,我们不行。”

    张益达点点头,程相君还是很有自知之明的。又说:“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的,目前中农工建都和天策科技有合作。

    银子杰有银行客户基础,我们锐向有技术。

    我觉得我们可以合作一下。”

    “哦。怎么个合作法?”程相君来了兴致,开口问道。

    “做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。

    他反复思量过银子杰和锐向的合作空间,业务最接近的风控技术输出了。

    银子杰和全国的股份行,农商行都有合作,主要为他们提供一些银行常用的技术服务。

    经过近二十年的发展,银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。

    锐向不一样,依仗着股东的关系,才拿下跟四大行的合作。

    业务继续向下拓展的时候,特别是城商行,农商行那里碰到了很多的软钉子。

    小城市,非常讲究人脉关系,不是光产品好就能拿下合作的。

    锐向让银子杰去做自己的代理商,正好发挥对方的长处,同时锐向也能合作更多的银行,小小的赚上一笔。

    程相君也在考量,银子杰在全国合作了360多家银行,要是能有一半的银行采购锐向的风控系统,收入也可以增加好几个亿了。

    “行吧!不过,我要银行业的独家代理权。”

    “没问题!”

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